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在茅台授权的经销店内,售价1499元的53度飞天茅台同样没有现货。“消费者可以打电话预订,我们有货的时候就会通知对方来拿,快的话第二天甚至当天就能拿到。”北京地区一名茅台经销商告诉记者。
实际上,经销商也都希望能把平价茅台酒卖给真正喝酒的人,为此各经销店一般都备有一定量的现货。“如果有消费者需要喝茅台酒,我们甚至可以免费送到饭桌上,当面开瓶,并且不收取任何配送费。”
平价茅台进商超,带给消费者的感受并不明显,消费者能不能买到茅台仍需要碰运气,其中一个原因是商超总体供应量并不是很大。江为表示,这是因为茅台酒产能有限,一年只有5万吨,市场需求量大。随着消费升级,供需矛盾短期难以解决。
“茅台酒的问题在于,它已不是简单的酒类消费品。”酒类营销专家蔡学飞认为,茅台酒已是消费品、奢侈品和投资品“三品合一”,这就导致购买茅台的消费人群基数非常大,社会需求量巨大,可茅台自身提高产能又非常受限,短期内不可能大规模提升。这就是茅台酒的核心矛盾,也是根本问题所在。
蔡学飞认为,短期看,茅台通过商超渠道增加供给的可能性并不大。原因就在于茅台酒本身已形成庞大的专卖店、经销商体系,其份额是固定的。也有分析指出,即使引入更多渠道也难以满足市场需求,源头供应紧张仍然是造成茅台酒市场价格居高不下的根本原因。