《微利时代的战略营销创新》

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美团，成立于2010年，是国内互联网企业较早的一批先行军，自创办以来，美团不断吸收最前沿的互联网思维并融入运营，通过贴近用户、加强平台用户粘性、组建优秀团队快速扩张，后通过各行业的“强强并购”等策略巩固了自身的市场地位，如今已成为人们生活中必不可少的移动应用之一，深受广大消费者喜爱。



互联网时代，消费不断升级，智能化营销成为诸多品牌面临的首要问题，美团也不例外——如何在数字营销时代获得营销主动权？如何利用创新为品牌开掘全新机遇？美团通过对消费者进行不断的深度洞察继而打造出一套全新的营销法门，消除了品牌端与消费者之间的壁垒。进行跨行业的扩张，满足消费者多方的需求。是不同与其他行业的互联网时代的营销方式。

如今的美团并没有一个对标的公司，在全世界也找不到一家像美团一样提供广泛生活服务的公司。美团的发展历程和业务模式都有强烈的中国互联网特色，在中国乃至全球，从没有一家公司走过它这样的发展路径。

美团的崛起过程，实则就是这家公司不断扩张“新边界”的过程，从团购起家，通过满足人们日常“吃”的需求，进一步扩展至多种生活和旅游服务，如今更是成为“生活服务电子商务平台”，不停扩张、四处出击。



成功企业的背后，都有一些相似之处，在日渐残酷的中国互联网时代，要求企业不仅需要跑得快，还需要跑得不一样，而美团之所以能够崛起这并非偶然。那么，美团崛起背后，为我们带来了哪些营销创新的启示呢？

客户在哪里，美团的业务就走向哪里，美团之所以能够胜者为王，间接打败方便面行业，很大程度上是因为美团能够一站式完成吃喝玩乐的消费行为，通过构建超级平台不断全面扩张，和同类竞争对手有了极大的差异化，从餐饮到外卖，再到酒店、打车、新零售，这些看似各自垂直、分散的业务，运转起来之后却环环相扣、层层推进。

美团一直奉行“低毛利”竞争的策略，通过大规模的基础上维持低毛利，提供高价值服务，挤压对手生存空间，最终以此建立竞争壁垒。当实现极大的规模效应后，美团就能通过极低的营业利润率实现百亿人民币净利润。

美团的本质，是海量客户驱动型的创新。为此，美团围绕产业和商户升级迭代的需求进行了“六大赋能”，即营销赋能、IT赋能、经营赋能、产品赋能、物流赋能、金融赋能。美团的成功，并不仅仅只是在于线上的互联网世界，对实体经济的赋能也起到了极大的推动作用。



曾有人言世界上有两个互联网，一个在美国，一个在中国。如今以美团为代表的新经济在移动互联网和资本的助推下，加速影响着我们生活的各个环节，而美团上市也会是移动互联网年代中国新兴互联网公司的成人礼。在这之后，势必将会面临更大的挑战。但美团也让我们看到了世界级创新带来的新可能。



那么对于不同行业的企业家管理者，如何才能让企业营销创新的理念、手段和方法协调一致？如何避免营销创新的误区？如何实现智慧化营销？5月23-25日，营销实战专家诸强新老师《微利时代的战略营销创新》将为同学们讲解：从传统到现代经济新常态下的营销思路创新；从战略到模式与时俱进的营销模式；从刷流量到聚流量的网销引流必杀技等，在新常态下为各企业解决实战营销问题，帮助各企业实现营销目的，突破企业发展瓶颈！

老师简介

◆ 中国实战营销战略专家
◆ 阿里集团“天下网商”特聘专家
◆ 香港大学营销硕士
◆ 智慧商圈社群“诸葛会”创始人、私董会教练
◆ 清华大学、香港理工大学、中山大学特聘教授
◆ 农夫山泉创业元老原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理
◆ 中国十大杰出营销人 、中国十大销售管理专家、 “新实战派”代表人物