你真的了解营销策划专业咨询机构帮你解惑

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你真的了解营销策划吗？专业咨询机构帮你解惑

什么是营销策划？

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。

营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

为什么需要营销策划？

（1）有助于企业营销活动的目的得到进一步地明确。大凡做过营销策划的企业，对企业未来时期的任务、目标、投资组合计划、企业扩张的方式和途径都非常清楚，这就可以从根本上消除企业经营活动的盲目性，凡是与企业营销目标不符的事情就不会发生，耗费企业有限的资源的现象也就可以避免。

（2）有助于提高企业营销活动的针对性。任何营销策划方案都是在特定企业营销目标指导和约束下作出的，因此，这就确保了企业日后营销活动的针对性，即每一项工作、每一项措施都是为了解决企业特定时期将要面临的特定问题。看得准，做得准，营销效果自然有保障。

（3）可以增强企业营销活动的计划性，避免主观随意性。营销策划把企业未来时期的活动内容进行了详尽的安排，是企业各个部门、各个员工的行动纲领。一般情况下，只要市场形势没有发生大的变化，就应当不折不扣地予以执行，这样，就可以使企业的营销走上规范有序的轨道。

（4）实现企业营销活动的个性化和差异化。随着消费者个性的发展及个性化消费的日渐突出，企业要在市场竞争中立于不败之地，就必须依靠个性化和差异化的产品、服务和营销方式实现企业营销的个性化和差异化，才能吸引住消费者的目光，抓住消费者的心。虽然个性化和差异化的基础是客观的，是消费者需求特点和竞争者的行为，但是，如果没有策划人员的高瞻远瞩和敏锐的洞察力，也是难以发现这些特点和差异的，对许多企业而言，个性化和差异化营销将只能是一个梦。

（5）提高企业产品的竞争力和营销效益。从理论上说，在产品工艺质量差异不大的情况下，企业产品的竞争力来自产品“卖点”的新颖、独特和奇异，来自企业品牌的高知晓度、知名度和美誉度，来自企业独特销售手段对渠道成员的高吸引力。离开了营销策划，上述产品竞争力的支撑点将难以找到和形成。同样，企业营销的效益要得到改善和提高，也需要营销策划的支持，只有通过营销策划，才能在提高营销活动针对性、计划性、主动性和创造性的基础上，从根本上避免企业的无效劳动。

专业策划机构在其中扮演怎样的角色？

一、“鱼”与“渔”必须兼得

现代营销策划服务对于营销策划机构和企业都提出了较高的要求，企业不但要求被授之以鱼更要授之以渔。很多强势品牌企业认为，营销策划机构擅长纸上谈兵，论执行力落地能力企业的营销团队更胜一筹，于是并不要求服务的咨询导向，认为与其营销策划人指手划脚还不如自己解读营销策划方案。当然，也不排除一些营销策划机构只会纸上谈兵，缺乏营销实战经验和市场研究，就故意避重就轻。

其实，越是著名品牌企业越是要倾听营销策划公司的咨询意见，通常阻碍大中企业发展的恰恰是过去的成功积累起来的经验，从而阻碍营销创新思维的产生。事实上，我们发现一些大品牌公司形成固定的市场认知模式，恰恰需要外脑的进入并推进。

二、“导入”与“落地”不可或缺

几乎绝大多数营销策划公司都没有建立起方案导入与落地执行机制，要么是简单地销售方案，要么服务团队自作主张随意服务，这也是导致方案发挥不了作用的重要原因之一。

三、增强对于企业的监管力度

打铁还要自身硬！再好的营销策划方案也要由企业的营销团队转化为营销绩效。营销策划人并不具备超凡能力，如果一个企业希望引入营销策划团队就可以顺利实现良好销售业绩，恐怕想得就有些太简单了。

营销业绩的真正来源还是通过企业拥有的各项专业资源发挥作用来实现。当一个好的营销策划方案出台之后，企业必须坚决有效地执行。说来容易，做起来难。开始一段时间，企业往往会把营销策划专家奉为神灵，很多事情都被良好地执行。时间久了，企业各个部门都已习惯于营销策划专家的存在，就会忽略或者排斥营销策划专家的意见，执行力将会大打折扣。这时，就要求营销策划团队加强对于企业的监管力度，保证营销策划方案的落地执行。

四、忠于既定方案

营销策划团队和企业营销团队越来越熟悉，于是，开始会有人提出修改目标、策略、计划等的意见，这时，就要求营销策划团队立场坚定，切不可未经研究擅自更改营销策划方案的任何内容。如果确因某些客观原因无法执行或者不能按时执行，一定要在方案执行日志上注明具体原因，并及时上报双方负责人知晓。

妥协是营销策划方案执行过程中常常会出现的执行问题，要求双方一定不能出现任何不忠于营销策划方案的行为，任何有关营销策划方案的妥协行为都要追究责任，以保证营销策划方案的严肃性。

对于营销策划方案来说，服务方和被服务方一定要严肃对待方案内容，建立起提出修改意见和建议的机制和流程，建立评判标准，严格进行评判，科学进行修改与改进。

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