品牌作用力的突破取决于商业模式创新

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1975年，在西班牙诞生了一家定位中高档的时尚服装店，其服装产品既紧贴流行，价格又比较合理。这样的定位一下子就让它取得了成功，几年内开出多家连锁店铺。到了80年代，这家公司宣称“只用两周就可以设计一款新品并在旗下所有的店铺销售”，这在当时是不可思议的，因为通常的行业周期是6个月，能做到这样的周期，公司每年就能供应大约1万件新品。客户纷至沓来，业务蒸蒸日上，这家公司就是闻名世界的服装连锁品牌Zara。更有意思的是Zara在90年代的全球化进程中并不做任何商业广告，而是把钱都投入到开新的店铺上。

Zara的商业成功从战略上看是它加快了设计周期，提高了整个供应链的效率。然而，对Zara的消费者来说，他们得到的是更多的时尚款式和流行服饰，而且价格不贵，这种“平民化的时尚流行”让Zara扮演了行业颠覆者的角色。事实上，很多行业都面临过度竞争的市场环境，相同的产业链，相同的定位，没有差异的产品，品牌在既有的模式中很难发挥作用。这就好像卖水一样，企业一味期望通过广告来发挥作用的话，其终结果只会让人失望。

商业模式现在是一个比较热门的概念，它决定了企业的市场竞争能力。品牌的作用力同样也驱使企业思考如何打破既有的商业模式而不断发展创新。比如Google 搜索引擎就改变了大家用枯涩专业用词检索信息的陈旧方式，面对海量信息搜索创造了新的体验模式。今天，只有创新甚至是业务模式的颠覆才能让品牌不断获得富有竞争力的支撑点，特别是在传统行业，只有商业模式创新，才能让品牌获得强大的力量。